您所在的位置:4399急速赛车 >> 零售业频道 >> 正文
瑞幸上市 险滩常在 难阻奔流

  “可能很多人觉得中国做不出美国咖啡那样的品质和品牌,我们认为完全没问题!如果要说差距在哪,可能就差在一些人的不自信。”成为新任国内咖啡女王的钱治亚,说出了她的“野望”。

  唯快不破

  一些传言,经常跑在事实前面。

  今年2月初,有媒体报道瑞幸咖啡最快第二季度在美国进行IPO,该消息立刻遭到瑞幸方面否认。4月23日,瑞幸赴美IPO的消息被外媒爆出。不到一个月,美股市场便多了一支中概股。

  暨成为“最快独角兽”之后,瑞幸此番上市又创下了几项记录:

  这是今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司;

  18个月的创立时间创下了全球最快IPO记录;

  从发布招股书到正式上市,仅用25天,打破中概股记录(此前是拼多多27天)。

  这是瑞幸的新战场,在对手星巴克的老家——后者的市值目前超过900亿美元。在美股大市下跌的情况下,瑞幸上市首日开盘价为25美元\/股,较17美元\/股的发行价溢价近50%;截至收盘,报20.38美元,市值达47.4亿美元。成绩亮眼。

  “小蓝杯,谁不爱”,瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚用这句过去一年多出现在无数CBD广告牌上的slogan,结束了自己在敲钟仪式上的演讲。伴随着争议和革新,瑞幸咖啡的故事还在继续。

  钱花在刀刃

  “补贴模式能否持续?”自成立以来,瑞幸一直在回答这个问题,资本市场的表现算是他们交出的初步答案。

  今年4月初,瑞幸咖啡将其北京、深圳、上海、广州等多地门店的动产,包括咖啡机、奶箱、粉仓等抵押给中关村科技租赁有限公司,从而获得了4500万元贷款。此番操作引发市场讨论。

  对此瑞幸咖啡回应称,这是一笔常规的设备融资租赁,符合瑞幸轻资产运营的大思路。

  暂时的甚至长期的亏损几乎是每一个行业搅局者都必须面对的问题,更何况瑞幸搅动的是一个数十年商业模式几乎不变的领域。如今,瑞幸成为一家上市公司,亏损这一数字将变得更为敏感。

  据招股书显示,瑞幸咖啡在成立以来的18个月里,其合计亏损达22亿元??魉?2亿元,并理直气壮,瑞幸究竟换来了什么?

  今年1月的战略沟通会上,瑞幸回应:“通过补贴快速获取客户是我们的既定战略??魉鹇蚶戳?000家直营门店、1200万付费用户,在瑞幸看来稳赚不亏。”这个数字仍在飞速增长,招股书显示,截至3月31日,瑞幸咖啡门店数量已达2370家,瑞幸咖啡累积成交用户超过1680万, 2018年销售咖啡及其它产品合计9000万杯。

  根据Frost&Sullivan报告,就商店数量和售出的咖啡数量而言,瑞幸咖啡是中国第二大和增长最快的咖啡网络。悄然间,这家创业公司的体量和规模已经超出很多人的想象。

  亏损之外,野马财经发现瑞幸的净利润正在逐年上升。2018年及2019年前三个月,瑞幸咖啡现煮的饮料净收入分别为215万元、6.5亿元、3.61亿元,其他产品净收入分别为25万元、1.36亿元、8398万元。瑞幸咖啡在招股书中表示,其净收入增长主要来自于大幅增长交易客户数量,商店和产品销售。

  “瑞幸要在行业地位上做到中国最大的连锁咖啡品牌,在门店和杯量上全面超越星巴克。”2017年,很多人听到这句话或许会讪然一笑;2019年5月,瑞幸正在按照自己的节奏不断接近这个目标——万一真的实现了呢?

  由此看来,一个稳定的客群和消费习惯确乎已经被瑞幸培养起来。如果说补贴让消费者第一次选择瑞幸,那么留住他们的可能不仅仅是便宜??Х?,作为小额高频快消品,品质上些微的差异就会让顾客“背叛”。2018年瑞幸的用户复购率超过54%,瑞幸咖啡收集的数据显示,很多用户并不是单纯因为性价比选择瑞幸,而是高品质的产品提升了他们的忠诚度。

  这也是钱治亚选择三位咖啡师来敲钟的原因:“快速发展不代表就会牺牲品质,相反,我们一直坚持品质至上,产品是我们商业模式的基石,只有在做好产品的基础上我们才能谈商业模式的创新。大家看到的是我们在门店、品牌方面的投入,其实我们在品质方面投入是最多的。在咖啡豆方面,瑞幸咖啡全部门店在用咖啡豆就是我们这三位WBC大师拼配,去年在意大利米兰IIAC国际咖啡品鉴大赛拿到金奖的咖啡豆。”

  2019年以来,瑞幸已经连续推出BOSS午餐、金枪鱼沙拉、姜饼、小鹿茶等多款新品,得到了不错的市场反响。在当今消费升级的大趋势下,单纯的价格战已经无法让一家公司战无不胜。优良品质和差异化打法才是立于不败之地的关键。瑞幸把钱花在了门店、花在了渠道、花在了产品——这些顾客能够切实感受到差异的方面,与其说是“亏损”,不如说是一次放眼未来的“投资”。

  只有尊重顾客的体验,顾客才会给你回报。招股书显示,瑞幸的获客成本已经从去年同期的103.5元,降低至16.9元。

2页 [1] [2] 下一页 

关注公号:redshcom  关注更多: 瑞幸






发发棋牌 七乐彩三等奖一般多少 重庆时时彩预测 百赢棋牌二人麻将棋牌 万人炸金花手机旧版 怎样化通比 澳门二十一点玩法图解 快络牛牛上下分 时时彩同时买大小刷钱 炸金花手机版赢现金 抢庄牛牛技巧规律 棋牌娱乐 免费麻将游戏4人打麻将 棋牌游戏平台 两人斗地主规则 现金斗牛20元提现下载