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万??徒谏唐繁憷昙用?,打造“家庭型消费”

  很多消费决策,都不是个人决定的,尤其是家庭消费品。消费决策通常由家庭成员共同决定,这个情况会更加复杂,但也是有脉络可循的,其中最核心是两点:一是“连带驱动”,家庭消费中,孩子经常能主导消费决定。万??徒诹幸桓鼍槭荩杭页と绻藕⒆永?,会平均多消费高达12美元。因为孩子在选择商品的时候非?;钤?,并且这直接转化成了家庭的消费支出。因此,未来最重要资产是家庭客户资产。

  和个人消费不同,在家庭消费里核心是妈妈,然后是婴童,然后是老人,然后是宠物,最后是爸爸。在大多数人的“信任梯度”中,家庭始终是第一位的,最亲近的也是最真实的。Facebook有数据显示,上传到社交网络上的生活消费信息,相似度和一致性最高的,不是发生在朋友或者同龄人之间,而是家庭成员之间。这从侧面说明“家庭是社交营销的第一道坎”,家庭往往构成一个消费整体,面对多种生活消费选择。近年,万??驼诮?ldquo;家庭型社会”的概念引入社交营销领域,Wonderful的目标客户是都市人群,Wonderful引进的进口食品品牌玛氏、洗护品牌宝洁、母婴用品品牌皇家菲仕兰等,产品单价在大多数消费者可接受价格范围之内,适合刚入职场的上班族和初入社会几年的年轻人。食品安全问题频发,国人纷纷瞄向进口商品;超市的大型化与郊外化,品牌专柜价格虚高;网上平台产品良莠不齐,真假难辨。进口商品购买途径问题凸显,更短距离,更快结账,更低价格,更优品质才是大众所需。当顾客的婴儿奶粉刚好用完的时候,他们最有可能的选择是去Wonderful找找有没有替代的安全可靠的进口产品。当顾客手头没有标杆、超市也没有选择的时候,他们可以在Wonderful轻松找到各种生活用品,比如成套的洗护用品、小支的漱口水或者富有创意的小礼品,由此Wonderful能确实地塑造一站式、满足健康生活基础需求的终端服务系统。

  Wonderful进口商品事业的市场定位是“世界商品专家”,以消费者都能接受的价格作为爆点,围绕“共享世界美好产品”为理念,为消费者提供高性价比的产品,便利的线上线下购物方式和健康优质的生活方式。

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