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加盟店关停2千家收入激增9倍 贵人鸟这钱是怎么算的?

  5月22日电,加盟店关停2294家,相关营业收入却增加了10亿元。近日 ,贵人鸟因为年报中这一数据,收到了上交所的问询函。中新经纬客户端翻阅公司的年报发现,贵人鸟加盟店营业收入增长的背后,或许与公司转型直营的战略有关。

  2014年在A股上市之后,贵人鸟一度从“传统运动鞋服行业”向“体育行业多元化”转型,但是由于向多元化转型不顺利,贵人鸟的业绩持续下滑。去年公司再度回归鞋服主业,并将公司的销售模式转向直营。

  有业内人士指出,直营模式已经成为服装行业的发展趋势之一,贵人鸟的转型实为迫不得已,在服装行业竞争日益激烈的当下,产品和渠道都缺乏竞争力的贵人鸟,要突出重围,还需面临许多问题。

  加盟店关停收入却激增,贵人鸟遭问询

  近日,贵人鸟收到上交所的问询函。问询函要求贵人鸟补充披露公司在2018年加盟店数量大幅减少的情况下,加盟店营业收入仍大幅增长的原因及合理性。

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  贵人鸟年报显示,2018年,公司直营店新开1438家,关闭1家,净开店1437家;加盟代理新开515家,关闭2809家,合计净关停2294家门店。

贵人鸟2018年门店情况 数据来源:贵人鸟2018年年报

4399急速赛车 www.ehujo.icu   然而,贵人鸟直营店数量的激增,仅仅让公司直营店收入增长不到20%。而另一边,净关停了2294家门店的加盟店,收入却不减反增,营收从2017年的1.2亿元激增至2018年的12.01亿元,增长超9倍。

  此外,从毛利率来看,贵人鸟2018年直营店的毛利率为32.39%,比起2017年减少3.84%,而加盟店2018年的毛利率则比2017年增加了15.33%,达到28.68%,接近直营店水平。

  值得一提的是,贵人鸟在年报中称,2018年,由于公司原材料成本上涨,自主品牌产品产量下降等原因,公司的贵人鸟品牌产品单位毛利率下降。

  就此,中新经纬客户端致电贵人鸟公司,其工作人员表示,公司目前也在积极准备上交所问询函,如果有回复将第一时间在网上公布,目前不便透露更多信息。

  加盟店收入增长或与转型直营有关

  尽管目前贵人鸟尚未对上交所问询函给出答复,但是中新经纬客户端翻阅贵人鸟的年报与公告发现,贵人鸟加盟店铺营业收入诡异增长的背后,或许和公司2018年向直营转型的战略以及公司的财报编制有关。

  2018年8月,贵人鸟董事会通过《关于优化销售模式暨在各区域设立分公司的议案》,将贵人鸟品牌产品终端销售模式细分为直营店(含纯直营销售和类直营销售)和加盟店模式。

  其中,直营店模式分为两种:第一种是纯直营销售,即由贵人鸟自行开设的独立店铺,直接面对消费者进行销售,由贵人鸟负责店铺管理工作并承担管理费用;第二种是类直营销售,由加盟商自筹资金、设立店铺,将店铺的内部管理委托公司负责。而加盟店模式,指的是加盟商开设的独立店铺,由加盟商负责店铺管理工作并承担管理费用,加盟商在统一执行贵人鸟品牌运营制度的前提下自主运营。

  此前,贵人鸟的销售渠道大多为经销商自主经营,也就是采用上述的加盟店模式。但是去年以来,贵人鸟的直营店数量大幅增加,由2017年末的4家增至2018年末的1441家,而加盟代理店铺则由2017年末的3726家减少至1432家。

  2018年12月11日,贵人鸟公告称,公司将以1.47亿元向部分经销商购买区域市场销售渠道资源(含网络、店铺或商场实体等联营渠道及区域分销渠道等),并准予这些经销商将2018年初以来从贵人鸟购入但尚未实现对外销售的贵人鸟品牌商品,按原采购价格销售给贵人鸟在当地设立的分公司,涉及的商品价值预计为4.19亿元人民币。

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